Hart erarbeiteten Traffic spurlos von Ihrer Website verschwinden zu sehen, kann unglaublich frustrierend sein.
Sie investieren Stunden, um Leute auf Ihre WordPress-Website zu locken, nur damit die meisten einfach den Tab schließen und verschwinden.
Ich war schon da. Der Aufbau und die Verwaltung mehrerer WordPress-Websites zeigten mir schon früh, dass Traffic zu generieren nur die halbe Miete ist.
Also habe ich eine Menge Lösungen ausprobiert, um zu sehen, welche tatsächlich funktionieren und welche nicht. Einige waren reine Zeitverschwendung. Aber eine Handvoll Strategien machten einen echten Unterschied bei der Gewinnung von Leads, bevor sie die Tür verließen.
Sie müssen nicht einfach zurücklehnen und diese verpassten Gelegenheiten akzeptieren. Es geht wirklich darum, zu wissen, welche gezielten Angebote die Aufmerksamkeit eines Lesers im letzten Moment erregen.
In diesem Leitfaden zeige ich Ihnen die fünf bewährten Strategien, die ich immer anwende, um abwandernden Traffic zurückzugewinnen und stetig ein Publikum auf WordPress aufzubauen.
- Die schnelle Antwort: 5 Wege, um Leads zu gewinnen, bevor Besucher gehen
- Das 98%-Problem: Warum die meisten Website-Besucher spurlos verschwinden
- The Psychology of Abandonment: Why Visitors Leave Without Converting
- Warum Konversationen besser konvertieren als Formulare (Der Fall für Conversational Lead Capture)
- Strategy 1: Meet Visitors With Multi-Platform Live Chat
- Strategy 2: Use Exit-Intent Popups Before Visitors Leave
- Strategy 3: Use Chat Funnels to Warm Up Visitors
- Strategy 4: Offer Something in Exchange for Contact Information
- Strategy 5: Measure What's Working and Optimize
- Alles zusammenfügen: Ihr Lead-Capture-System auf einer Seite
- Fazit: Hören Sie auf, Besucher zu verlieren. Beginnen Sie, Leads zu gewinnen.
Die schnelle Antwort: 5 Wege, um Leads zu gewinnen, bevor Besucher gehen
Hier sind die fünf bewährten Strategien, um Leads zu gewinnen, bevor Besucher Ihre Website verlassen:
- Multi-Plattform Live-Chat: Fügen Sie Ihrer Website ein schwebendes Chat-Widget hinzu, mit dem Besucher Sie sofort über die Messaging-App erreichen können, die sie bereits nutzen: WhatsApp, Telegram, Facebook Messenger oder Instagram.
- Exit-Intent Popups: Verwenden Sie OptinMonster, um zu erkennen, wann ein Besucher dabei ist, den Tab zu schließen, und zeigen Sie ein gezieltes Angebot genau in dem Moment an, in dem er geht.
- Chat-Funnel: Lassen Sie Besucher zuerst einen schnellen, automatisierten Chat durchlaufen, bevor sie überhaupt mit Ihnen sprechen. So beginnt jedes Live-Gespräch warm.
- Lead-Magnete: Anstatt nur nach ihrer E-Mail zu fragen, bieten Sie etwas wirklich Hilfreiches an: eine Checkliste, eine praktische Vorlage oder sogar einen kostenlosen Leitfaden.
- Messen und optimieren: Behalten Sie Ihre Chat-Engagement-Rate, die Anzahl der gewonnenen Leads und sogar die Leistung der Seiten genau im Auge. Nutzen Sie diese Daten dann, um Ihre Ergebnisse kontinuierlich zu verbessern.
Jede dieser Strategien adressiert einen bestimmten Grund, warum Besucher sich entscheiden zu gehen. Und keine Sorge, wir führen Sie durch die Einrichtung jeder einzelnen auf Ihrer WordPress-Website und zeigen Ihnen genau, was zu tun ist.
Das 98%-Problem: Warum die meisten Website-Besucher spurlos verschwinden
Hier ist eine Zahl, die Sie innehalten lassen sollte: Forschungen zeigen, dass etwa 98 % der Website-Besucher gehen, ohne eine Aktion auszuführen. Kein Kauf, keine Anmeldung, kein Kontakt.
Das bedeutet, dass von 100 Personen, die Ihre Website finden, etwa 98 den Tab schließen und mit ihrem Tag weitermachen. Die meisten Websites haben dieses Problem, da sie darauf ausgelegt sind, gelesen zu werden, nicht um zu interagieren.
Das Problem ist nicht das Medium selbst, sondern wie die meisten Websites gestaltet sind. Viele sind kaum mehr als langweilige Broschüren. Es gibt wenig darauf, das den Leser dazu zwingt, tatsächlich zum Telefon zu greifen und das Unternehmen anzurufen oder seine Kreditkarte zu zücken und zu kaufen.
— Siimon Reynolds, Unternehmer
Eine Website ohne Lead-Capture-Strategie zu haben, ist wie ein Geschäft zu eröffnen, ohne Personal an der Eingangstür. Leute stöbern, schauen sich um und gehen, ohne dass Sie jemals erfahren, dass sie da waren.
Die Psychologie des Abbruchs: Warum Besucher gehen, ohne zu konvertieren
Das haben Sie wahrscheinlich auch schon getan. Sie sind auf einer Website gelandet, hatten eine schnelle Frage und sind dann einfach gegangen, sobald keine Antwort erschien.
Das passiert uns allen, jeden Tag. Es ist ein völlig normales Verhalten für jeden, der online surft.
Warum gehen die Leute also, ohne zu konvertieren? Es stellt sich heraus, dass es vier Hauptgründe gibt, und keiner davon deutet darauf hin, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auch nur annähernd schlecht ist.
- Sie konnten keine Frage beantwortet bekommen. Wenn Besucher nicht schnell finden, was sie brauchen, bleiben sie nicht.
- Wenn es keinen zwingenden Grund gibt, heute zu handeln, bedeutet der Gedanke „Ich komme später wieder“ fast immer „Ich komme nie wieder“.
- Ein großer Punkt ist, zu viel zu verlangen, zu früh. Ein Kontaktformular, das einen Namen, eine E-Mail-Adresse und eine Telefonnummer verlangt, bevor überhaupt Vertrauen aufgebaut wurde? Das ist ein riesiger Abschreckungsfaktor.
- Sie wurden einfach abgelenkt. Eine Benachrichtigung poppte auf, ein Kollege kam vorbei, oder sie klickten einfach zu einem anderen Tab, der bereits geöffnet war.
Die gute Nachricht ist, dass all das mit den richtigen Lösungen behoben werden kann.
Warum unbeantwortete Fragen Ihr größter Konversionskiller sind
Hier ist die wichtige Erkenntnis: Ein Besucher, der eine Frage hat, ist tatsächlich ein warmer Lead. Er ist interessiert genug, um sich etwas Bestimmtes über Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Inhalte zu fragen.
Wenn er die Antwort auf die Frage, die ihn dorthin gebracht hat, nicht schnell finden kann, ist er weg.
Diesen Besucher genau in dem Moment zu verlieren, in dem er am engagiertesten war, ist das kostspieligste Konversionsversagen, das eine Website haben kann.
Warum herkömmliche Kontaktformulare die meisten Leads nicht erfassen
Okay, hier ist ein Gedanke, den die meisten Website-Gurus zu ignorieren scheinen: Ein Kontaktformular ist keine wirkliche Lead-Capture-Strategie. Wenn überhaupt, ist es ein verzweifelter letzter Ausweg.
Laut Daten von Formstack übersteigen die Abbruchraten von Formularen regelmäßig 80 %.
Das bedeutet, selbst wenn ein Besucher Ihr Formular findet und mit dem Ausfüllen beginnt, klicken vier von fünf niemals auf „Senden“.
Hier ist, warum das so oft passiert:
- Formulare bremsen den Browsing-Flow jedes Nutzers aus. Sie bitten ihn im Grunde, mit dem Scrollen aufzuhören, den Gang zu wechseln und eine völlig neue Aufgabe zu bewältigen.
- Sie erfordern Engagement, bevor Vertrauen aufgebaut ist. Nach einem Namen, einer E-Mail-Adresse und einer Telefonnummer von einem Erstbesucher zu fragen, ist viel verlangt von jemandem, der Sie gerade erst kennengelernt hat.
- Darüber hinaus bieten Formulare auch eine verzögerte Antwort. „Wir melden uns innerhalb von 24–48 Stunden bei Ihnen“ ist nicht das, was jemand hören möchte, wenn er gerade jetzt eine Frage hat.
Formulare spielen immer noch eine Rolle und eignen sich hervorragend für detaillierte Anfragen, Projektanforderungen oder formelle Einreichungen.
Aber die Statistiken zeigen, dass Formulare nicht gut als primäre Lead-Generierungsstrategie funktionieren.
Warum Konversationen besser konvertieren als Formulare (Der Fall für Conversational Lead Capture)
Bevor wir die fünf Strategien durchgehen, ist es wichtig zu verstehen, warum diese so gut funktionieren.
Konversationelle Lead-Generierung bedeutet, dass Sie Website-Besucher über Echtzeit- oder automatisierte Chats ansprechen, um deren Kontaktinformationen zu sammeln und Leads zu generieren.
Der Kernunterschied ist die Reibung. Ein Formular sagt: „Hör auf, was du gerade tust, fülle das aus und warte.“ Eine Konversation sagt: „Hallo! Kann ich dir bei etwas helfen?“
Das eine fühlt sich wie eine Barriere an. Das andere fühlt sich wie ein Service an.
Warum funktioniert die konversationelle Lead-Generierung also einfach?
- Erstens treffen wir die Leute genau dann, wenn sie durch Ihre Website scrollen, einen Artikel lesen oder eine Entscheidung treffen. Es reißt sie nicht weg, um eine separate Aufgabe zu erledigen.
- Zweitens reduziert es die Reibung. Im Gegensatz zu Formularen werden Informationen Stück für Stück, schrittweise, in einem Ablauf abgefragt, der sich bereits völlig normal anfühlt.
- Und am wichtigsten ist, dass es wie ein echtes, aufrichtiges Gespräch wirkt, nicht nur wie eine kalte Übung zum Sammeln von Daten.
Forschungen von Drift ergaben, dass konversationelle Tools wie Live-Chat im Vergleich zu herkömmlichen Lead-Formularen 3- bis 5-mal höhere Konversionsraten erzielen.
Menschen sind viel eher bereit, Informationen in einem Gespräch preiszugeben, als wenn sie aufgefordert werden, Details aufzulisten.
Strategie 1: Besucher mit Multi-Plattform-Live-Chat treffen
Live-Chat für Ihre Website klingt großartig, oder? Aber die Überwachung eines weiteren Dashboards zusätzlich zu E-Mail, sozialen Medien und dem WordPress-Admin-Panel kann überwältigend sein.
Aber hier ist die Sache: WPChat fügt Ihrem bereits vollen Teller keine neue Plattform hinzu. Es verbindet das Chat-Widget Ihrer Website mit den Messaging-Apps, die Ihre Besucher bereits nutzen und denen sie vertrauen.
Was ist WPChat und wie funktioniert der Multi-Plattform-Chat?
WPChat ist ein WordPress-Plugin, das ein schwebendes Chat-Widget zu Ihrer Website hinzufügt.
Wenn ein Besucher auf dieses Widget klickt, sieht er sofort ein Menü mit Messaging-Apps wie WhatsApp, Telegram, Instagram und Facebook Messenger.
Er wählt einfach die Plattform aus, mit der er bereits vertraut ist, und WPChat leitet ihn sofort zu Ihrem Chat in dieser App weiter. Danach können Sie antworten, genau wie Sie es bei jeder anderen Nachricht tun würden.
Stellen Sie es sich wie einen Empfangstresen mit einem Schild vor: „Wie möchten Sie uns erreichen?“ Der Besucher greift zum Telefon und nutzt eine Methode, mit der er bereits vertraut ist.
Warum dieser Ansatz für Anfänger besser funktioniert
Normalerweise greifen Anfänger auf eines von zwei Dingen zurück: ein Sackgassen-Kontaktformular oder eine überall angepriesene E-Mail-Adresse.
Der Schlüssel hier? Jemand, der einen Chat startet, kann eine App auswählen, die er bereits kennt und der er vertraut. Das ist ein riesiger Vorteil.
Das Entfernen dieser Barriere kann den Unterschied zwischen einem Besucher, der sich meldet, und einem, der leise geht, ausmachen.
So richten Sie das WPChat-Widget auf Ihrer WordPress-Website ein (Schritt für Schritt)
Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie noch nie ein Chat-Tool eingerichtet haben. Dies dauert weniger als 5 Minuten und erfordert keinerlei Code:
- Installieren und aktivieren Sie WPChat auf Ihrer Website
- Geben Sie Ihre Kontaktinformationen für die von Ihnen verwendeten Messaging-Apps ein
- Richten Sie Anzeigeregeln für Ihr neues Chat-Widget ein
- Verwenden Sie den Live-Editor, um anzupassen, wie es auf Ihrer Website aussieht
Weitere Details finden Sie in dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie Online-Chat zu Ihrer Website hinzufügen.
Tipps zur Umwandlung von Gesprächen in Leads
Sobald Ihr Widget live ist, ist die nächste Frage, die jeder Anfänger stellt: „Okay, was sage ich eigentlich, wenn mich jemand anschreibt?“
Keine Sorge, das schaffen Sie. Hier ist ein super einfaches Framework, das konstant funktioniert.
1. Antworten Sie innerhalb der ersten Stunde.
Forschungen der Harvard Business Review ergaben, dass Unternehmen, die innerhalb einer Stunde auf Leads reagieren, fast 7-mal wahrscheinlicher Leads generieren.
Je schneller Sie antworten, desto besser ist die Chance, dass der Besucher noch auf den Kauf oder Fragen konzentriert ist.
Wenn Sie eine Benachrichtigung auf Ihrem Handy für WhatsApp- oder Telegramm-Nachrichten einstellen, verpassen Sie dieses Zeitfenster selten.
2. Beantworten Sie zuerst seine Frage, bevor Sie etwas anderes tun.
Es ist verlockend, direkt mit Ihrem Verkaufsgespräch zu beginnen, aber widerstehen Sie diesem Drang. Beginnen Sie damit, direkt zu beantworten, was auch immer sie zu Ihrem Chat gebracht hat.
Wenn sich ein Besucher gehört und geholfen fühlt, ist er natürlich offener dafür, zu hören, was Sie als Nächstes anbieten.
3. Beenden Sie jedes Gespräch mit einem klaren nächsten Schritt.
Dies ist der Moment, in dem ein hilfreiches Gespräch zu einem gewonnenen Lead wird. Versuchen Sie etwas wie: „Kann ich Ihnen einen Link zu unserer Preisseite senden?“ oder „Möchten Sie, dass ich Ihnen weitere Details per E-Mail sende?“
Ein einziger, unverbindlicher nächster Schritt genügt, um das Gespräch voranzutreiben.
4. Speichern Sie sofort seine Kontaktdaten.
Sobald ein Gespräch beendet ist, stellen Sie sicher, dass Sie den Namen und die Kontaktdaten dieses Besuchers speichern. Das bedeutet seine WhatsApp-Nummer, seinen Telegram-Handle oder welche E-Mail-Adresse auch immer er Ihnen gibt.
Verlassen Sie sich nicht auf Ihr Gedächtnis oder das Durchsuchen der Chat-Historie, um organisiert zu bleiben. Eine einfache Tabelle oder ein kostenloses CRM-Tool funktioniert perfekt, wenn Sie gerade erst anfangen.
Strategie 2: Verwenden Sie Exit-Intent-Popups, bevor Besucher gehen
Die meisten Leute gehen einfach davon aus, dass ein Besucher, sobald er sich zum Gehen entschieden hat, für immer weg ist. Aber das stimmt absolut nicht.
Exit-Intent-Technologie ermöglicht es Ihnen tatsächlich, diesen „Ich bin weg“-Moment zu nutzen und ihn in eine letzte Chance zu verwandeln, einen Lead zu gewinnen, buchstäblich Sekunden bevor sie den Tab schließen.
Was ist Exit-Intent-Technologie und wie funktioniert sie?
Exit-Intent-Technologie von OptinMonster verfolgt die Mausbewegung Ihres Besuchers auf der Seite.
Sobald sich der Cursor eines Besuchers in Richtung des Schließen-Buttons oder der Adressleiste bewegt, um die Seite zu verlassen, erscheint ein gezieltes Popup.
Es ist, als ob ein Verkäufer Sie bemerkt, wie Sie sich der Tür nähern, und Sie leise fragt: „Hey, bevor Sie gehen, kann ich Ihnen etwas mitbringen?“ Es fühlt sich wie ein kluges, natürliches Flüstern an, nicht wie eine laute, nervige Unterbrechung.
Wir stellen OptinMonster vor: Das branchenführende Tool zur Lead-Generierung
OptinMonster ist ein Plugin für WordPress zur Lead-Generierung und Konversionsoptimierung, das von über 1,2 Millionen Websites genutzt wird.
Mit diesem Tool können Sie gezielte Popups, schwebende Balken und Slide-in-Formulare erstellen, die basierend auf dem spezifischen Verhalten des Besuchers aktiviert werden. Dazu gehört auch, wenn jemand versucht, die Seite zu verlassen.
Laut OptinMonsters eigenen veröffentlichten Fallstudien können Exit-Intent-Popups zwischen 2 % und 4 % der abspringenden Besucher zurückgewinnen, wenn das Angebot gut gezielt ist.
Das mag wenig klingen, aber auf einer Website mit 10.000 monatlichen Besuchern sind das bis zu 400 Leads, die Sie ohne das Tool verloren hätten.
Hier ist, was jedes effektive Exit-Intent-Angebot enthalten muss:
- Relevanz: Das Angebot, das Sie machen, muss zur Seite passen, die der Besucher verlässt. Ein Rabatt oder eine kostenlose Testversion? Perfekt für eine Preisseite. Aber für einen Blogbeitrag passt etwas wie ein herunterladbarer Leitfaden.
- Geringe Verpflichtung: Fragen Sie nur nach einer E-Mail-Adresse und überspringen Sie Name, Telefonnummer und Firma. Jedes zusätzliche Feld, das Sie hinzufügen, senkt einfach Ihre Konversionsrate.
- Sofortiger Wert: Der Besucher muss sofort verstehen, was er bekommt. Dinge wie eine herunterladbare Checkliste, ein Rabattcode oder ein kostenloser Leitfaden funktionieren alle, weil die Belohnung sofort erfolgt.
- Eine klare Aktion: Halten Sie es schließlich bei einem Button, einer Wahl. Keine zusätzlichen Navigationslinks, absolut keine Ablenkungen. Die einzigen Entscheidungen, denen ein Besucher gegenübersteht, sollten „Ja, ich möchte das“ oder „Nein, danke“ sein.
Ich habe festgestellt, dass der häufigste Fehler, den Leute bei Exit-Intent-Popups machen, darin besteht, auf jeder Seite ihrer Website dasselbe generische Angebot zu verwenden.
Ehrlich gesagt, allein die zusätzliche zwanzig Minuten, um Ihr Angebot wirklich auf bestimmte Seiten zuzuschneiden, kann einen riesigen Unterschied machen, wie viele Leads Sie tatsächlich gewinnen.
Um mehr zu erfahren, lesen Sie diesen Leitfaden für Anfänger zum Erstellen von Lead-Generierungs-Popups mit OptinMonster.
Strategie 3: Verwenden Sie Chat-Funnel, um Besucher aufzuwärmen
Haben Sie jemals ein Unternehmen angerufen und mussten Ihre ganze Geschichte von vorne erzählen? Ihr Budget, was schiefgelaufen ist, alles, was Sie bereits versucht hatten?
Das ist für Sie anstrengend und die Unterhaltung dauert einfach ewig.
Genau so fühlt es sich an, wenn jemand völlig kalt und ohne Kontext in Ihren Live-Chat einsteigt.
Chat-Funnel lösen dieses Problem, indem sie sicherstellen, dass jeder Besucher, der Ihr Team erreicht, bereits informiert, bereits interessiert und bereits klar darüber ist, was er möchte.
Was ist ein Chat-Funnel und was macht er eigentlich?
Ein Chat-Funnel ist eine Reihe von Fragen, die mit WPChat erstellt werden und einen Besucher automatisch durch ein Gespräch führen, sein Interesse qualifizieren und seine Kontaktinformationen sammeln.
Okay, stellen Sie sich einen Chat-Funnel wie die Rezeption in der Arztpraxis vor.
Sie wissen schon, die Person, die ein paar Fragen stellt, den Kern Ihres Besuchs versteht und sicherstellt, dass der Arzt bereits weiß, was los ist, bevor Sie überhaupt den Raum betreten.
Wie ein Chat-Funnel-Gespräch aussieht
Hier ist genau das, was ein Besucher erlebt, wenn er mit einem Chat-Funnel auf Ihrer Website interagiert:
- Ein Besucher landet auf einer Zielseite (z. B. Ihrer Preisseite oder einem beliebten Blogbeitrag)
- Wenn ein Besucher eine Frage hat, klickt er auf ein schwebendes Symbol und startet einen Chat.
- Eine Nachricht erscheint automatisch mit der Frage: „Suchen Sie Hilfe zu [Thema A] oder [Thema B]“?
- Ihr Besucher kann aus den Optionen wählen („Ich möchte etwas über Versandkosten erfahren“).
- Der Chat-Funnel beantwortet die Frage und stellt eine Folgefrage.
- Schließlich leitet WPChat ihn an einen Support-Mitarbeiter weiter und seine Kontaktdaten werden gespeichert.
Bemerken Sie, was gerade passiert ist? Der Besucher kam zu Ihrem Live-Chat, kannte bereits Ihre Preise, war bereits interessiert und hatte sich bereits entschieden, sich zu melden.
Das ist ein viel wärmerer Lead als jemand, der auf eine Chat-Blase klickt und „Hallo“ tippt.
Warum wärmere Besucher leichter zu Leads werden
Ich habe das immer wieder gesehen: Besucher, die in einen Live-Chat einsteigen, nachdem sie bereits einige wichtige Informationen geprüft haben, teilen ihre Kontaktdaten und machen den nächsten Schritt mit weitaus größerer Wahrscheinlichkeit.
Ein informierter, selbst qualifizierter Besucher ist viel mehr wert als zehn kalte Kontakte, die Sie von Grund auf neu aufklären müssen.
Deshalb ist der Aufbau eines soliden Chat-Funnel zweifellos eine der besten Möglichkeiten, qualitativ hochwertigere Leads zu erhalten, ohne mehr Traffic auf Ihre Website lenken zu müssen.
Um mehr zu erfahren, sehen Sie sich dieses Tutorial zum Einrichten eines interaktiven Chat-Widgets auf Ihrer Website an.
Strategie 4: Bieten Sie etwas im Austausch für Kontaktinformationen an
Einen Fremden nach seiner E-Mail-Adresse zu fragen, ist eine große Bitte, es sei denn, Sie bieten etwas an, das es wirklich wert ist.
Das ist das Kernprinzip hinter Lead-Magneten und eine der zuverlässigsten Strategien zur Lead-Erfassung.
Wenn jemand Ihre Checkliste oder Ihren Ressourcenleitfaden herunterlädt, hat er Ihnen bereits etwas Wichtiges mitgeteilt: Er ist wirklich an Ihrem Thema interessiert, und zwar so sehr, dass er seine E-Mail im Austausch für mehr davon anbietet.
Die 5 Arten von Lead-Magneten, die für WordPress-Sites am besten funktionieren
Für die meisten WordPress-Website-Besitzer sind die besten Lead-Magnete sehr schnell zu erstellen. Sie sind sofort nützlich und knüpfen direkt an den Inhalt an, den ein Besucher gerade liest.
Hier sind also die fünf Formate, die durchweg Ergebnisse liefern:
1. Eine Checklistenversion eines beliebten Anleitungsbeitrags.
Nehmen Sie Ihr am besten funktionierendes Tutorial und reduzieren Sie es auf eine einfache, druckbare Checkliste. Besucher, die gerade dabei sind, Ihren Beitrag zu lesen, sind bereits an dem Thema interessiert.
Mit einer Checkliste können Sie ihnen etwas zum Mitnehmen geben, das sie sofort verwenden können. Dies ist einer der am schnellsten zu erstellenden Lead-Magnete, da der Inhalt bereits vorhanden ist.
2. Eine Ressourcenliste.
Eine weitere großartige Lösung ist eine kuratierte Liste von Tools, Plugins oder Links, wie z. B. „Die 10 Plugins, die wir bei jeder neuen WordPress-Site verwenden“.
Sie ist schnell zusammengestellt und liefert sofortigen, praktischen Wert für Besucher, die sich in der Recherchephase befinden.
3. Ein kurzer E-Mail-Kurs.
Selbst eine Reihe von 3–5 kurzen E-Mails, die etwas Bestimmtes lehren, wie z. B. „5 Tage zu einer schnelleren WordPress-Website“, können Wunder wirken, um eine Verbindung zu den Besuchern aufzubauen.
Jede E-Mail liefert einen kleinen Erfolg, der im Laufe der Zeit stetig Vertrauen aufbaut.
4. Ein kostenloser Audit oder eine Bewertung.
Sie können auch anbieten, etwas Bestimmtes zu überprüfen, z. B. die Website-Geschwindigkeit eines Besuchers, sein SEO-Setup oder sein E-Mail-Anmeldeformular.
Dies ermöglicht es Ihnen, sich als Experte zu positionieren und schafft einen sofortigen, persönlichen Grund, Kontaktdaten weiterzugeben.
5. Eine Vorlage.
Denken Sie an eine sofort einsatzbereite Vorlage: Vielleicht ist es ein Redaktionskalender, ein Content-Briefing oder sogar ein Social-Media-Planer. So sparen Sie Ihren Besuchern tatsächlich Zeit und Mühe.
Vorlagen fühlen sich einfach greifbarer an als reine schriftliche Anleitungen, weshalb die Leute wahrscheinlich so konsequent die Chance ergreifen, sie zu bekommen.
So liefern Sie Ihren Lead-Magneten mit OptinMonster
Der intelligenteste Weg, einen Lead-Magneten auf einer WordPress-Website zu platzieren, ist eine gezielte Kampagne, die auf dem Verhalten des Besuchers basiert. Glücklicherweise macht OptinMonster dies wirklich einfach.
Der Trick besteht darin, sicherzustellen, dass Ihr Lead-Magnet-Angebot auf der Seite angezeigt wird, die für die Ressource, die Sie anbieten, am relevantesten ist. am
Wenn Sie also eine Checkliste erstellt haben, die zu einem bestimmten Blogbeitrag gehört, ist es nur logisch, dass dieses Angebot genau dort bei diesem Beitrag erscheint.
Um mit weiteren Möglichkeiten zur Lead-Generierung zu beginnen, werfen Sie einen Blick auf diese Liste der besten Lead-Magnet-Ideen.
Strategie 5: Messen Sie, was funktioniert, und optimieren Sie
Die meisten Ratschläge zur Lead-Erfassung hören bei „Einrichten und laufen lassen“ auf. Aber die Websites, die ihre E-Mail-Listen konsequent erweitern, führen diese Strategien nicht nur aus.
Stattdessen lesen sie ihre Daten und nehmen jeden Monat kleine, stetige Verbesserungen vor.
Ich zeige Ihnen die drei Zahlen, die wirklich wichtig sind, und einen einfachen monatlichen Prozess, um sie zu nutzen, um im Laufe der Zeit bessere Ergebnisse zu erzielen.
Die 3 Metriken, nach denen jede Lead-Erfassungsstrategie bewertet werden sollte
Diese drei Metriken geben Ihnen Aufschluss darüber, wie gut Ihre Lead-Erfassungstools wirklich funktionieren. Das Beste daran? Sie benötigen keine technischen Kenntnisse, um sie zu ermitteln.
1. Chat-Konversionsrate
Dies ist im Grunde der Prozentsatz der Besucher, die tatsächlich mit Ihrem WPChat-Widget interagieren. Das bedeutet, sie klicken darauf, wählen eine Menüoption oder beginnen eine Konversation.
Diese drei Metriken geben Ihnen Aufschluss darüber, wie gut Ihre Lead-Erfassungstools wirklich funktionieren. Und Sie benötigen keine technischen Kenntnisse, um sie zu ermitteln.
2. Lead-Erfassungsrate
Dies ist, wie oft Ihre OptinMonster-Kampagne tatsächlich eine E-Mail-Adresse erfasst, nachdem sie angezeigt wurde.
Wenn Ihre Kampagne häufig angezeigt wird, aber nicht gut konvertiert, könnte das Problem das Angebot selbst sein oder einfach, wie Ihre Überschrift es formuliert.
3. Seiten-Performance
Dies sagt Ihnen, welche spezifischen Seiten auf Ihrer Website die meisten Leads über Ihre Opt-in-Formulare generieren.
Die Kenntnis Ihrer Top-Performing-Seiten hilft Ihnen zu verstehen, welche Teile Ihrer Website für die Lead-Generierung optimiert wurden.
Sie können also denselben Ansatz auf Seiten anwenden, die noch nicht ihr volles Potenzial ausschöpfen, und deren Design anpassen.
Alles zusammenfügen: Ihr Lead-Capture-System auf einer Seite
Okay, hier ist eine vollständige Aufschlüsselung Ihres Lead-Capture-Systems und wie jede Strategie zusammenhängt:
| Strategie | Werkzeug | Am besten eingesetzt auf | Erwartetes Ergebnis |
|---|---|---|---|
| 1. Multi-Plattform Live-Chat | WPChat Chat-Widget | Alle Seiten mit hohem Traffic | Besucher verbinden sich sofort über ihre bevorzugte App |
| 2. Exit-Intent-Trigger | OptinMonster Popup | Seiten mit hohem Ausstiegsrate, Preisgestaltungsseiten | Abspringende Besucher werden im letzten Moment zu Leads konvertiert |
| 3. Chat-Funnel | WPChat + Chat-Funnel | Service-, Preisgestaltungs- und FAQ-Seiten | Warme, vorqualifizierte Besucher kommen bei jedem Gespräch an |
| 4. Lead-Magnete | Ihre Inhalte + OptinMonster | Blogbeiträge und Ressourcenseiten mit hohem Traffic | E-Mail-Adressen gesammelt im Austausch für echten Mehrwert |
| 5. Analysen | WPChat + OptinMonster Analysen | Webseitenweit | Stetige, sich verstetigende Verbesserung der Lead-Erfassung im Laufe der Zeit |
Jede Strategie in diesem Leitfaden funktioniert für sich allein. Aber die wahre Stärke liegt darin, wenn sie zusammenarbeiten.
Sie könnten WPChat haben, das Besucher aufwärmt und qualifiziert, OptinMonster, das diejenigen abfängt, die gehen wollen, und Ihre Lead-Magnete, die jedem Besucher einen soliden Grund geben, Ja zu sagen.
Das ist keine Sammlung von Taktiken. Das ist ein Lead-Capture-System.
Und die beste Nachricht? Sie müssen nicht alles sofort aufbauen. Wählen Sie einfach Strategie 1, schalten Sie Ihr WPChat-Widget live und sehen Sie dann einfach, was passiert, wenn Menschen tatsächlich mit Ihnen über eine App in Kontakt treten können, die sie bereits auf ihrem Handy geöffnet haben.
Fazit: Hören Sie auf, Besucher zu verlieren. Beginnen Sie, Leads zu gewinnen.
Die meisten Ihrer Besucher werden einfach gehen, ohne ein Wort zu sagen. Das ist die harte Realität des 98%-Problems, aber jetzt haben Sie ein komplettes System, um das tatsächlich zu ändern.
Sie wissen, wie Sie Besucher in den Apps, die sie bereits nutzen, ansprechen, sie aufwärmen, bevor sie überhaupt mit Ihnen sprechen, sie genau dann abfangen, wenn sie gehen wollen, und ihnen etwas anbieten, das es wirklich wert ist, zu bleiben.
Bereit, Leads zu generieren und Besucher zu konvertieren? Melden Sie sich noch heute für WPChat an!
